Наряду с наружной рекламой промоакции относятся к наиболее эффективным способам привлечения новых клиентов и увеличения прибыли компании. Они предполагает личное «знакомство» потребителей с товаром или услугой (дегустацию новых продуктов, бесплатную раздачу пробных образцов и так далее). За организацию и проведение таких мероприятий отвечает промо агентство – рекламная компания, специализирующаяся на BTL-маркетинге (стимулировании сбыта, продвижении в местах продаж, прямой коммуникации с клиентом и т. д.).

Плюсы и минусы

Основными преимуществами промоакций являются:

• проведение таких мероприятий непосредственно в местах реализации рекламируемых товаров или услуг (что стимулирует потенциальных потребителей к совершению покупок под воздействием ситуативного порыва);


• индивидуальная направленность (общение происходит с каждым потребителем);


• простота восприятия информации потенциальными клиентами (о товаре и услуге рассказывается максимально простым языком);


• стоимость, доступная для большого числа компаний (в том числе малых и средних);


• широкий охват аудитории (не только целевой).

Кроме того, эффективность промоакций можно оценить практически сразу же.

Что касается имеющихся минусов, к ним относятся:

• прямая связь между затратами и отдачей: попытка сэкономить на промоакции может привести к отсутствию желаемых результатов;


• существенные потери в случае неудачи.

В целом же провалы промоакций связаны либо с недостаточным уровнем знаний и навыков у лиц, которые занимаются их проведением, либо с отсутствием коммуникации между компанией-заказчиком и агентством. Привлечение профессионалов и тесное сотрудничество на всех этапах приносят положительные результаты.