При соответствующем умении и желании, использование правильной концепции маркетинга приносит свои плоды. Однако для более успешной работы лучше хорошо изучить 10 заповедей эффективной рекламы.

Определяем целевую аудиторию

Конкретизируя клиентов, вы быстрее и легче подберете к ним правильный подход. Ведь таким образом узнаются предпочтения и вкусы потенциальных покупателей, а значит, товар подается более эффективно.

Вы лучше, чем конкуренты

Выявите свои достоинства и недостатки. Сравните себя с конкурентами. Сделайте так, чтобы ваша услуга или товар были хотя бы немного лучше, чем у конкурентов и акцентируйте на этом внимание. Можно прикладывать к каждой покупке небольшой презент или заказать в типографии печать календарей трио.

Небольшой бюджет? Не беда – креатив вам в помощь!

Как пример, поведаем об акции одного интернет магазина, который объявил, что сделает своим покупателям 3% скидку, если на улице пойдет сильный дождь, 2% - если небольшой, и 1% - если будет просто пасмурно. А учитывая то, что информацию об этом он распространил при помощи Интернета, то цель (выровнять сезонный спад в продажах) была достигнута с минимальными затратами.

Ложь не должна быть ложью

В качестве примера можно привести компанию Sitronics, которая использовала прием «life placement», т.е. создавала своему товару искусственную популярность. Суть акции заключалась в том, что в крупных городах на самых оживленных станциях метро появились подставные покупатели с коробками техники Sitronics. Иногда промоутеры «случайно» встречали их и громко обсуждали «покупки». В результате акции узнаваемость компании выросла с 26,5% до 44%.

Интригуйте и завлекайте

Чтобы вы сделали, если в один прекрасный день на улицах появилось множество людей, несущих коробки и пакеты с определенным, знакомым или нет, логотипом? Наверняка, если это был бы знакомый логотип, вашу голову посетили бы мысли о возможных подарках или скидках и желание зайти туда. А увидев незнакомое название, захотелось бы поискать информацию в Рунете, выяснить, что за типография печатала их и узнать, что, в конце концов, происходит. Целью таких креативных рекламных акций, напоминающих чем-то тайный сговор, является «задевание» потенциального клиента «за живое» так, чтобы он самостоятельно задался вопросом и захотел найти ответ.

Очаровывая, не разочаровывайте!

Привлекая покупателей скидками, позаботьтесь, чтобы в самый неподходящий момент не иссяк запас товара на складе. А если пользователь, допустим, получил по эмейлу рассылку и решил перейти на ваш сайт по ссылке - позаботьтесь, чтобы тот был максимально удобен в использовании, не пестрил рекламными баннерами и содержал полезную информацию по теме.

Думайте. Нет ничего лучше, чем «правильные» мысли в «правильном» месте!

Не тратьте весь рекламный бюджет только потому, что «раз запланировали – значит, оприходуем». Не обязательно спускать все, объясняя это заурядным «всегда так делали». С другой стороны, также не стоит бросаться и в противоположную крайность. Рекламная акция требует предварительного анализа ЦА и внешних условий, должна иметь четкие сроки и цель.