Каждый знает о том, что реклама – это способ управлять, изменять мировоззрение, диктовать сценарии поведения. Одним словом, это один из наиболее эффективных инструментов, который определенным образом воздействует на сознание человека, стимулируя его к приобретению каких-либо товаров, услуг либо к другим действиям. Поэтому чтобы интернет-магазин, продающий светодиодные светильники и другие осветительные приборы, имел возможность повысить свою прибыль, его владельцам необходимо создать грамотную рекламу.
Как сделать продукцию востребованной?
Прежде всего, следует определиться с целями. Задача рекламы заключается в том, чтобы обратить внимание потенциальных покупателей на продукцию. Как известно, для того чтобы обратить внимание на продукцию, следует подчеркнуть ее достоинства.
К примеру, что дают светодиодные светильники, в чем их преимущества? Это источники света, дающие экономию и долгосрочное пользование. Данную информацию стоит преподнести потребителю так, чтобы он не просто получил энциклопедические знания, но еще и понял, насколько полезны они в быту. Если компания успешно существует на рынке, то это также следует подчеркнуть.
Целевая аудитория
Для того чтобы точно определить целевую аудиторию, необходимо создать портрет покупателя, то есть описать его пол, возраст, интересы, уровень доходов и т.д.
Маркетологи рекомендуют апеллировать к избранному объекту. Поэтому важно подумать о том, какие конкурентные преимущества имеет рекламируемый товар (цена, качество, гибкая система скидок, эксклюзивность и т.д.). На это и стоит акцентировать внимание.
Если цель компании – оптовые продажи, то важно обратить внимание покупателя на то, сколько он сможет сэкономить, покупая продукцию именно у нее. Если же предлагается продукция, которая необходима в быту, то здесь необходимо сделать ее привлекательной прежде всего в глазах женской аудитории.
Рекламный заголовок
Заголовок должен заставить хоть на секунду остановить внимание человека. Для этого нужно придумать краткий и запоминающийся текст, который бы вызывал интерес и заставлял задуматься над теми перспективами, которые открываются перед покупателем в тех случаях, если он этот рекламируемый товар приобретет. При этом заголовок не должен откровенно лгать, он должен по-другому расставлять акценты. Знание психологии здесь не нужно – человек любит трагедии и сенсации, а еще больше он любит сенсационные трагедии.
И, наконец, оригинальность и яркость – самое главное условия достижения нужного результата. Реклама должна проливать свет на товар, давая возможность оценить покупателям все преимущества, которые им дарят энергосберегающие лампы, увлажнители воздуха, кондиционеры и другие блага цивилизации. Учитывая эти моменты, можно повысить уровень продаж вашей компании.
