Хэллоуин – один из самых таинственных, загадочных, но в то же время один из самых веселых и бесшабашных праздников, отмечаемых ныне.
История этого праздника своими корнями уходит в таинственную глубину веков, в те далекие времена, когда до Рождества Христова оставалось еще много-много лет, а люди верили, что жизнью их распоряжаются грозные божества и духи природы.
В то время территорию современной Ирландии, Англии и Северной Франции населял народ индоевропейского происхождения – кельты. И именно у древних кельтов впервые появился обычай устраивать празднество в ночь с 31 октября на 1 ноября. Согласно кельтским преданиям в эту ночь рушилась грань между двумя мирами: миром живых и миром мертвых. Тени мертвых могли беспрепятственно проникать в мир живых и, дабы не пасть жертвой этих потусторонних гостей, древние кельты надевали на себя устрашающие костюмы, сшитые из звериных шкур, а друиды разводили на улицах поселений костры, вокруг которых собирались жители, что бы послушать предсказания жрецов-друидов и принести в жертву животных, что бы умилостивить мертвых.
Так кельты праздновали свой мистический праздник Самхэйн до тех пор, пока их территорию не завоевали римляне и не обратили население этих земель в христианство. Так бы и исчез в глубине веков этот удивительный праздник, если бы не цепкая человеческая память, благодаря которой потомки кельтов сохраняли воспоминания о празднике Самхэйн, передаваемые из поколения в поколение на протяжении долгого времени, пока однажды Папа Григорий третий не принял решения 1 ноября праздновать христианский праздник День всех святых. Не известно по каким причинам глава христианской церкви принял это судьбоносное решение, скорее - всего хотел окончательно искоренить языческие традиции кельтов, однако получилось все совсем наоборот! С тех пор во многих странах мира в ночь с 31 октября на 1 ноября празднуется христианский праздник День всех святых, но празднуется он на языческий манер!
Не так давно Хэллоуин начали праздновать и в нашей стране, что не может не радовать, ведь праздник этот действительно очень веселый и приносит море позитива и незабываемых впечатлений!
Наш проект поздравляет Вас с Днем всех святых! Наверное, на Хэллоуин уместно будет пожелать жуткого веселья, чего от души вам и желаем! И не забудьте надеть костюм пострашнее и маску, что бы умилостивить нечистую силу!:)
А чтобы праздник заполнился, только в позитивных тонах, наш сервис объявляет об начале акции:
Только сегодня и завтра (31го октября и 1го ноября), вы имеете уникальную возможность заказать Комплексный прогон и получить прогон по русским форумам и блогам БЕСПЛАТНО!
Для заказа праздничного прогона:
1. all-reg@i.ua - сюда УРЛ, ключевые слова вашего сайта (для одного сайта 2-4 ключевых слова/фразы, максимум 6-8)
- для статей - ключевые слова и ссылки (можно ссылки на внутренние страницы сайта), которые должны стоять на них.
- для РСС каталогов - адрес Вашей РСС ленты (если есть), если нету - прогоняется главная страница
- для досок объявлений - Ваши контактные данные (если нет необходимости в реальных денных, делаем произвольными)
ТЕМА ПИСЬМА: "Хэллоуинский по Всем услугам"
2. Z297682194483 - 50 wmz (в примечании Ваш е-мейл)
Пусть Ваши сайты обойдет нечистая сила!
Для многих компаний перенос части бизнеса в интернет уже стал свершившимся фактом, многие активно занимаются в этом направлении, другие только думают об этом. У всех стоит или будет стоять задача сопровождения интернет представительства компании силами собственных сотрудников и в зависимости от объемов работ необходимо формировать штат сотрудников, занимающихся этой частью работ.
Администрирование интернет ресурса, выполнение всех видов технического обслуживания ресурса, координация деятельности всех служб предприятия по обеспечению его функционирования - сложная и ответственная работа, требующая высокой квалификации администратора. Иметь в своем штате такого сотрудника – трудная задача. Во-первых, таких специалистов практически не готовит ни одно образовательное учреждение и их крайне мало еще, во-вторых, оплата такого специалиста достаточно высока.
Оптимальным решением сопровождения интернет представительства для компании будет получение услуги системного администратора в специализированной компании, ведущей внешнее сопровождение этого направления деятельности. Компания заказчик услуги получает гарантированное высококвалифицированное обслуживание оговоренного договором перечня работ, экономит на содержании штатного сотрудника с высокой зарплатой, организации его рабочего места, всегда имеет работающего специалиста (без отпуска, никогда не болеет), постоянно в курсе последний веяний в области повышения эффективности работы интернет ресурсов.
Управление интернет ресурсом выполняет приходящий системный администратор, выполняющий работу как из офиса компании владельца интернет площадки, так и из офиса своей компании со своего рабочего места. Он согласовывает действия сотрудников компании заказчика и обеспечивает весь комплекс работ по модернизации портала, по обеспечению резервного сохранения данных, восстановлению работы после сбоев. Администратор организует проведение работ по повышению эффективности бизнеса компании заказчика услуги через интернет и продвижению сайта в сети, контролируя и координируя действия участвующих в этих работах.
Передавая часть функций предприятия, не являющихся основными производственными функциями во внешнее управление, организация оптимизирует свои затраты и освобождает свои ресурсы от неосновной деятельности, при этом получает высокопрофессиональное выполнение делегированных полномочий.
Большая часть СЕО-мастеров имеет желание увидеть Руководство для асессоров Гугл, чтобы представить себе, как поисковая система может оценить уровень качества, классифицирует виды контента и страничек. И вот появилась такая возможность. Из-за утечки информации документ был обнародован на одном блоге. Руководство версии 3.18 имеет 125 страничек, и написано было в марте 2011 года.
Данный документ имеет авторские права, так что его помещение на порталах может иметь последствия в виде судебных разбирательств. Последняя такая утечка случилась 3,5 год назад.
Предположительно определенное количество оптимизаторов считают, данный текст специально был опубликован в Интернете для ажиотажа и для того, чтобы привлечь внимание SEO-специалистов.
Леонид Гроховский – директор по технологии продвижения и автоматизации, открыл вторую секцию под названием «Инструменты, способы, технологии оптимизации поиска и продвижения». Он выступил с докладом «Как автоматизировать СЕО-аудит, продиагностировать проблемы и найти потенциал портала». В первую очередь, Гроховский назвал некоторые примеры ошибок оптимизаторов и дал ответы на вопросы, для чего вообще нужен аудит:
- до начала продвижения: исправление, обнаружение и диагностика ошибок, разработка эффективной стратегии продвижения.
- в период продвижения: увеличить эффективность, диагностика ошибок, чтобы были фильтры и санкции, оптимизация затрат.
Что должно быть в СЕО-аудите:
- обнаружение ошибок на портале.
- само содержание портала.
- наличие потенциала внутри сайта.
- соперники.
- внешние ссылки.
- социальные сети: в контакте, одноклассники и прочее
Потом, тоже вместе со слушателями дали ответ на вопрос, почему же автоматизированный СЕО-аудит не имеет возможности на все 100 процентов дать эффективные рекомендации. К примеру, система попросту не знать о страницах-дубликатах, которые открыты, а какие закрыты.
Не смотря на это, автоматизированные инструменты для СЕО-аудита необходимы в самую первую очередь:
- пользователям, продвижение которых не является эффективным.
- СЕО-мастерам, которые работают в фирмах и в них вся работа автоматизирована.
- СЕО-мастерам, любящим заниматься анализом.
Затем секцию продолжил Фомин Александр, он является руководителем проектов, AD|LABS, с докладом по теме «SEO-аудит 3.0 своими силами».
Изначально он рассказал тезисы из новой системы поиска:
- Сеть является хранилищем информации, которая не расположена структурно.
- достаточно быстро меняются алгоритмы и факторы ранжирования.
- нужно, чтобы пользователь получил данные на его родном языке.
Обычный аудит портала сможет дать ответы на такие вопросы: ошибка под номером 404, продублированный контент и много других. Но необходимо обратить внимание на такие моменты:
- качества, на которые влияют пользователи, - клики, количество просмотров и много остального.
- сравнение выдачи по непонятному запросу.
- анализирование кликстрима.
Для того чтобы все сделать правильно, нужно быть исследователем. СЕО-аудит обязан быть комплексным и должны также соответствовать теперешним тенденциям.
Еще Александр давал советы по повышению интереса пользователей к ресурсу по примеру портала, занимающегося продажами домов из дерева:
- разместить на целевую страничку схему или картинку дома в разрезе с фотогалереей.
- 3D-визуализация, то есть виртуальная модель дома.
- некоторые намеки на игру, к примеру, раскрашивание дома.
Добавить такие детали на портал и это поможет увеличить глубину просмотра, количество времени нахождения на портале, и меньше отказов.
Потом выступал Жохов Дмитрий – это руководитель unmedia, он произвел доклад по теме «3 шага к успеху – трафик».
Продвижение можно сравнивать с технологиями, связанными с космосом. Это очень тяжело и не должно быть фундаментом продвижения. Продвижение по трафику для порталов с каталогами и продажами продуктов намного эффективнее.
Но, не смотря на это услуги необходимо продвигать по словам.
Дл того чтобы использовать продвижение по трафику Дима предлагает такого рода стратегию:
- нужно подобрать запросы (wordstat, подсказки по поиску, логии, порталы соперников).
- убрать из перечня запросы, которые автоматически исправляются, с ошибками, стоп-слова, накрученные запросы.
- производим формирование запросов и по страницам делаем распределение.
- Оптимизация страничек:
- для продвижения используем словари,
- для копирайта нужно формировать ТЗ,
- некоторые из запросов попросту убираются, потому, как не имеют веса.
Намного эффективнее и проще работает продвижение по трафику, потому как формула ранжирования для НЧ запросов включает в себя меньше факторов.
Как же все же определяется цена продвижения по трафику? – таков был вопрос из зала.
Дмитрий ответил, что фирмы ведут переговоры индивидуально. Обычно, присутствует фиксированная стоимость за оптимизацию, а цена трафика определяется при помощи стоимости контекстной фирмы. В любой фирме есть свое образование стоимости. Но самое основное ограничивать верхнюю планку.
Закончил секцию Андрей Калинин, директор создания поиска, Mail.ru Group, с докладом на тему «Mail.Ru Поиск@Mail.Ru: оценка сайтов». Андрей начал со слов, что ему страшно, потому как он не знает, как приобретать ссылки. Не смотря на это, он не потерял уверенности, и рассказал про принципы работы асессоров в поисковой системе Mail.ru.
Вот именно, вы не прослушали, у Mail.ru есть поисковая система. Со слов Андрея, он только начинает набирать свою популярность. Но только в сентябре зафиксировали аудиторию в целых 12 миллионов пользователей. Это в принципе хорошо. Но стоит подробнее рассказать про асессоры.
Одной из самых важнейших оценок является асессорская. Идет оценка выдачи, и также выдача соперников для того чтобы отследить проблемы и машинное обучение.
Этапы процесса:
- оценивание запросов (вид запроса, порно, опечатки),
- анализирование и оценивание страницы (обязательная, спам, порно, точный ответ, не полезно, полезно, совсем не подходит, не подлежит оцениванию).
Асессор – это пользователь, который может оценить качество данных на текст автора, его полноту, плагиат, затруднения, популярность, достоверность).
Люди в зале стали интересоваться, а откуда Mail.ru берет асессоров и как им вообще можно стать?
На это Андрей ответил, что они находят их сами. Это люди в большинстве, которые имеют много свободного времени.
Конференция была закрыта секцией с темой «Итоги продвижения портала – анализирование и оценка эффективности».
Руководитель отдела по продвижению западных проектов фирмы Promodo – Роман Доброновский, в своем докладе с темой «Анализ эффективности ключевых слов – до продвижения и после него», рассказал про ключевые показатели эффективности ключевых слов и про то, как можно вести борьбу с «накручиванием» запросов.
Как выбирать из всех способов интернет маркетинга самый эффективный для разных типов бизнеса, так говорил Антон Агапов, исполнительный директор Apollo-8.ru, в докладе по теме: «Сравнительное анализирование эффективности разных способов интернет маркетинга». Разнообразным типам бизнеса Антон предлагает рассчитать KPI для разнообразных типов рекламы в интернет, и затем уже избрать самый подходящий вид.
Иванов Алексей является ведущим экспертом ISEE Marketing в докладе «SEO для марок. Как получить итог, и не навредить имиджу фирмы» рассказал также про способы оптимизации, которые могут плохо влиять на репутацию фирмы.
Закончил секцию Юнисов Андрей – это генеральный директор WebProfiters, с докладом на тему «Увеличение конверсии и понижение СРО для магазинов в интернет. Только настоящие кейсы». На реальном примере 4-х кейсов Андрей рассказал, как увеличить конверсию. Но большинство пользователей Twitter отметили, что с подобным докладом Юнисов выступил и на КИБ+РИФ 2011».
Если даже учитывать большое количество информации слушатели оценили хорошо не все доклады, и с возмущением писали в Твитере, что уже пришло время прекращать поучать аудиторию азам СЕО. Но все-таки критика всегда бывает полезной, и может, те, кто выступал с докладами, будут учитывать замечания, и уже в следующий раз их запомнят по прекрасным выступлениям.
Совсем недавно в Южной Корее для разбирательства в суде стали предметом панорамные карты Гугл Street View. На фотографиях городов можно увидеть и лица людей. Потому как они не давали согласия на то, чтобы их снимки показывали, Гугл попросту нарушил законы Кореи про защиту личных данных. Проблему о предъявлении обвинения уже разрешили.
Власти Сеула сказали о том, что после того, как прошло расследование по разным источникам в сети, прошло изучение необходимых документов и консультаций со специалистами по технической стороне, то установили нужного им человека, который отвечал за создание версии Street View для Кореи, а также поставкой парфюмерии в воронеж оптом.
Это было не первое разбирательство в суде с Гугл по поводу Street View. Такого рода разбирательства и даже денежные штрафы были в таких странах, как Германия, Франция, США, Чехия и Великобритания.
Вот Yandex и принял решение оградить себя от таких конфликтов. В сентябре запустили сайт в Турции, его предложил сервис «Яндекс.Карты». Теперь все лица людей и номера на авто, которые появились случайно на снимках замылевают. К примеру, в России такую технологию использовать не собираются, потому как у нас нет закона, который запрещает автомобили и людей, если они в кадре появились совершенно случайно.
Некоммерческое партнерство по развитию рынка аудиовизуального и музыкального контента в сети (НП МАК), оно представляет интересы «Монолит Рекордс», подало заявление в суд на соцсеть «одноклассники» за то, что она распространяла пиратский музыкальный контент. Если иск будет удовлетворен, то истец получит от «одноклассников» 45 тысяч рублей. Во столько денег был оценен ущерб, который нанесла социальная сеть «Монолит Рекордс».
В социальной сети присутствует много музыки, которая распространяется по договоренности с обладателем прав на интернет люстры, так говорит директор партнерства по развитию аудиовизуального и музыкального контента в Сети Леонид Агронов.
Также он отметил, что НП МАК и «Монолит Рекордс» хотели решить проблему с соцсетью без обращения в суд. Но сотрудники «Одноклассников» были просто непреклонны.
Со слов Агронова, подобные иски предъявлены Mail.ru и социальной сети «В Контакте».
Стоит отметить, что «одноклассники» первый раз сталкиваются с такой проблемой, сервис, который дает возможность скачивать музыку, открылся только в июне этого года, то само название известной социальной сети Рунета уже связывали с музыкальным пиратством. В январе уже был освещен один нюанс дела про обвинения компании записи «Никитин»» одного пользователя сети «В Контакте» в неправомерном распространении музыки.
Помимо этого, по сей день не закрыли дело трехлетней давности о запрещенном помещении в сети контента ВГТРК.
В прошлом году летом «В Контакте» были предъявлены угрозы компанией «Амедиа» в лице его президента Александра Акопова. Но все утряслось без суда.
AdWords – это «динамические поисковые объявления», которые Гугл запустил в режиме теста. Такой вид рекламы автоматом генерируется на основе ключевиков, их поисковая система находит на сайте и они соответствуют запросу пользователя. Подобные объявления самостоятельно задавать в AdWords просто не представляется возможным. Подобные поисковые объявления идут отдельно от остальных кампаний рекламодателя. Если Гугл отберет слова, и они будут совпадать с объявлениями рекламы, которые оплачиваются, то они попросту не применяются.
Как говорит статистика, ежедневно в строку поиска Гугл вводится около 16% новых запросов, которые раньше не задавали. Понятное дело, в AdWords реклама не присутствует, что в идеале соответствует подобным уникальным запросам пользователей, например запросам: "создание сайтов", "продвижение сайтов", "оптимизация сайтов". Вот тут и пригодятся поисковые динамические объявления. При помощи простых алгоритмов индексирования Гугл каждый день может делать составления объявлений рекламы, которые отвечают огромному количеству запросов.
Гугл предполагает, что такого рода объявления будут намного эффективнее таргетироваться и разрешает рекламодателям получить огромную аудиторию пользователей. Поисковая система заявляет, что маркетологи, которые участвуют в тесте нового типа, уже на данный момент отметили увеличение на 5-10% увеличения числа кликов и также увеличение конверсии при хорошем показателе ROI.
Новая форма объявлений в Гугл разрешает, если вы желаете продвинуть как весь портал, так и по отдельным страницам. Помимо этого, сейчас можно будет таргетировать отдельные страницы сайта по отдельным запросам.
Специалисты AdWords отметили, что такие объявления являются просто идеальными для клиентов, которые имеют по несколько тысяч страниц и не желают все их изучать в поиске самого перспективного со стороны продвижения.
Все кто желают, имеют возможность сделать подписку на пилотную программу в новом формате объявлений рекламы Гугл, попросту нужно связаться с менеджером вашего аккаунта.
Прибыль любого магазина, реализующего свою продукцию в Сети, зависит от количества посетителей, пришедших на его сайт. Чтобы приток покупателей был устойчивым, необходима эффективная реклама. Давайте посмотрим, какие инструменты современного маркетинга будут наиболее полезны для развития интернет-магазина.
Телевизионная реклама. Признанный способ раскрутки бизнеса, однако для online-магазина он будет практически бесполезен. Любому потенциальному клиенту придется запоминать или записывать (что не всегда возможно, ведь согласитесь, что далеко не каждый из нас сидит перед телевизором с ручкой и листком бумаги). Кроме того, телевизионная реклама – слишком дорогое удовольствие.
Реклама в печати. Более полезное решение. Рекламные модули на полосах популярных изданий способны дать хороший маркетинговый результат, но только в том случае, если вызовут интерес хотя бы у половины читательской аудитории. Если процент привлеченного внимания будет меньше, можно говорить о том, что деньги отданы зря.
Реклама в Интернете. Среди наиболее действенных инструментов интернет-маркетинга нет более эффективного средства привлечения посетителей и увеличения продаж, чем продвижение сайтов. В отличие от традиционной рекламы, продвижение интернет-магазина в наиболее востребованных поисковых системах и популярных социальных сервисах:
а) воздействует на целевую аудиторию пользователей, которые уже заинтересованы в приобретении продукции, предлагаемой интернет-магазином. Пользователи ищут нужные им товары по определенным запросам, например, «купить сотовый телефон», или «недорогие швейцарские часы». Продвижение по трафику сайта интернет-магазина по соответствующим запросам будет непрерывно приводить на ресурс заинтересованных посетителей, а стабильный приток потенциальных клиентов незамедлительно отразится на росте продаж;
б) более доступно с финансовой точки зрения. Если сделать перерасчет расходов, затраченных на приобретение одного клиента и сопоставить их с вложениями в использование традиционных средств рекламы, мы получим действительно недорогой, но очень эффективный инструмент привлечения покупателей;
в) позволяет контролировать результаты. Продвижение сайта интернет-магазина очень удобно контролировать, используя статистическую информацию различных аналитических сервисов, во множестве подставленных в Сети. Владелец интернет-магазина получает всю полноту сведений о том, когда, сколько, из каких поисковых систем и по каким запросам посетители пришли на его сайт.
Какие рекламные решения выбирать, каждый бизнесмен решает сам. Однако все больше бизнесменов в России, в том числе, владельцев online-магазинов, выбирают продвижение сайтов!
В нашей стране принято каждый год заготавливать на зиму овощи. Но посуда с заготовками занимает большое количество места и если размещать их постоянно в комнате - то можно занять большое количество места. В этом случае проживание в доме будет некомфортным. Чтобы исправить положение необходимо создать специальное помещение в котором можно будет размещать зимние заготовки.
Есть несколько способов. Первый - это выкопать на участке погреб и складывать там. Второй - построить на участке помещение для хранения. Оба способа затратны, так как для их построения необходимы финансовые средства и время. Есть один способ - который заметно сэкономит. Это использование бытовки. Подойдут и бытовки металлические и бытовки деревянные. В наше время такую конструкцию активно используют. Можно встретить и готовую баню и гараж, и небольшой склад. Переделывать можно во многое. Полезность состоит в удобстве и небольшом количестве времени для переделывания.
Приобретя бытовку, необходимо её доставить на участок. Доставку осуществляют различные грузовые компании. Если бытовка небольших размеров то её обычно грузят в блок - контейнеры. Если же большая то просто транспортируют в открытом виде. Место, где будет стоять бытовка необходимо выравнять и сделать более плотным. Можно забетонировать, либо заасфальтировать. Новую конструкцию необходимо отделать. Если имеются ржавые элементы - то счистить их и покрасить, если уже негодные элементы - то заменить их. Замена не составит труда, так как такие элементы можно купить практически везде и стоимость их невелика. После этого сделать герметизацию и вентиляцию. В помещение должно быть сухо. Разместить полки и стеллажи по желанию. Их расположение зависит лишь от размера посуды - в основном банок и баллонов. Крепить можно саморезами. Если бытовка деревянная то понадобятся саморезы по дереву, если металлическая - то саморезы по металлу.
Уход за бытовкой прост. Раз в несколько лет необходимо подкрашивать элементы, либо их заменять. Также следить за внутренним состоянием среды. Не должно быть влажно. Дверь должна также плотно прилегать к раме. Если дверь неплотно фиксируется то необходимо провести её ремонт, после которого устройство запирания после закрытия должно плотно фиксировать дверь с рамой. С самого начала необходимо качественно выполнить переделывание, чтоб в будущем не возвращаться к возможным недоработкам.
Если вы осознали потребность в собственном сайте для заработка денег в Интернет и есть желание сделать его самому, то будьте готовы к тому, что вы потратите массу времени и сил, чтобы завоевать в рейтинге поисковых машин достойное место. Что нужно для начала и как создать свой сайт с нуля? Вам потребуются некоторые познания в области сайтостроения, а именно, как минимум HTML и очень желательно CSS и PHP, а так же умение создавать и редактировать рисунки в графических редакторах и еще масса других навыков.
Если вы не располагаете большим количеством свободного времени и ваших навыков не достаточно, то лучше обратиться к специалистам в этой области, которые за не очень большие деньги сделают вам сайт по вашим пожеланиям, но вы должны быть уверены в этом профи.
Идеальный вариант, когда этот человек ваш друг или знакомый, если нет, то обязательно поинтересуйтесь его предыдущими работами и мнение о нем других заказчиков, чтобы не получилось так, что, отдав ему деньги, вы его больше никогда не встретите. В сети Интернет множество ресурсов, на которых вы можете договориться со специалистом, также можно заказать сайт у иностранного специалиста - в том случае если вы владеете иностранным языком, если нет, то переводчик google вам в помощники.
Определившись с исполнителем, вам необходимо четко и ясно донести до него, каким вы хотите видеть ваш сайт и не считайте зазорным следить за ходом процесса, требуя неукоснительного исполнения вашего задания – ведь вы платите свои деньги. Потраченные деньги должны окупиться через некоторое время, при правильной организации работы. Но покупка ресурса, это еще часть затрат. Вам еще придется запланировать покупку доменного имени и заплатить за хостинг вашего портала.
Cоветую еще воспользоваться услугами дизайнера, ведь внешний вид для сайта очень много значит. Раскрутка и поддержание сайта в рабочем состоянии, тоже стоят денег, но не переживайте, пройдет не так много времени и ваш ресурс начнет приносить вам деньги, конечно, если вы будете неустанно над ним работать. Я прошел таким же путем, сначала я платил за развитие ресурса, а затем он стал приносить мне неплохие деньги. Для получения дохода я сотрудничаю с компанией гугл адсенс – надежный и хорошо зарекомендовавший себя сервис. Не пытайтесь сразу много заработать, это тупиковый путь и все придет со временем и опытом. Для заработка есть различные системы, ориентируйтесь на доминирующие показатели сайта и на те методы, которые вам интересны. С Гугл Адсенс очень выгодно работать, поэтому не теряйте время и присоединяйтесь к армии манимейкеров уже сейчас. Удачи. Не забывайте, что вам нужно еще знать какой хостинг выбрать для вашего сайта.
Автор Никитин Ю.Л.
